Veículo: Revista Amanhã
Data: 12/02

O Brasil não é o bastante

O presidente da Datasul, Miguel Abuhab, não sabe ao certo que vai acontecer com o mercado de tecnologia da informação em 2003. Prefere não dar palpite sobre o provável desempenho da economia brasileira - e muito menos sobre a cotação do dólar. Mas Abuhab tem pelo menos uma certeza em relação a 2003: vai ser o ano em que a Datasul começará a exportar seus softwares de gestão empresarial ( mais conhecido como ERP). "Já tínhamos alguns clientes-piloto no México, na Argentina e nos Estados Unidos. Agora , chegou o momento de aumentar as nossas vendas e consolidar a nossa presença nesses paises", diz Abuhab. A decisão de exportar foi tomada , em grande parte, devido ao momento favorável do câmbio - o dólar em alta torna os produtos brasileiros mais competitivos lá fora.

O que chama a atenção, no entanto, é o alvo principal que a Datasul escolheu para essa nova empreitada: os Estados Unidos, justamente o país que mais sofreu com a derrocada das pontocom em 1999 o que, até certo ponto, sempre demonstrou ojeriza à tecnologia estrangeira. "Sabemos que é um mercado muito disputado. Mas acreditamos que ainda há espaços por lá", confia Abuhab. Para começar, a Datasul já conta uma extensa lista de clientes em potencial, além de consultores, representantes e até alguns canais de venda em território norte-americano. Tudo para eliminar qualquer foco de resistência aos seus produto "made in Joinville". Se der certo, a iniciativa deverá render cerca de US$ 1 milhão e vendas à companhia catarinense em 2003 - só nos Estados Unidos.

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